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In un' epoca di estrema instabilità economica e confusione sociale anche il settore immobiliare e conseguentemente l’attività dell’agente immobiliare richiede una profonda evoluzione.

Accantonati gli agenti immobiliari improvvisati che hanno iniziato a svolgere l’attività quasi casualmente, in un  periodo di forte espansione di mercato, sostenuti solo da una formazione di carattere puramente motivazionale (tipica dei franchising immobiliari), che hanno contribuito ad alimentare la sfiducia nella nostra professione, oggi si richiede sempre più una maggior professionalità.

Proprio per rispondere alle esigenze di una clientela sempre più informata e giustamente orientata verso un mercato diventato necessariamente selettivo e  meritocratico, l'agente immobiliare deve assumere il ruolo di vero e proprio consulente immobiliare dotato di competenze specifiche che abbracciano i diversi ambiti della compravendita e/o locazione fornendo una serie di servizi e vantaggi   ( certificazioni, garanzie, polizze, etc.) che  altrimenti i clienti non avrebbero.                   

Il cliente desidera riconoscere una provvigione, non più solo a fronte di una semplice informazione immobiliare, ma necessita di un professionista a 360 gradi, che lo possa accompagnare passo dopo passo nella realizzazione di un proprio progetto.

Proprio in un simile mercato compito del consulente immobiliare e’ fare l’interesse di entrambi gli attori della compravendita:

·  da un lato aiutando il venditore a capire l’andamento del mercato per portarlo ad abbracciare con la Sua richiesta i valori di mercato correnti ( senza acquisire a tutti costi un portafoglio di immobili "fuori mercato"). Deve operare ( come sancito dal Presidente della FIAIP di Bergamo ) sul repricing lato venditore e sulla concretizzazione della proposta d’acquisto consentendo una fluidificazione del mercato che potrà rimettere in moto il volano immobiliare.

· dall’ altro lato deve selezionare potenziali acquirenti e fidelizzarli, affinchè possano dare al venditore effettive garanzie di compimento della compravendita.

Ed e’ nel rispetto di questi principi che esercitiamo ogni giorno la nostra professione di consulenti immobiliari, spinti altresì dalla passione per una professione che ha avuto inizio oltre quindici anni fa e che continua nonostante le difficoltà’ che questi ultimi periodi ci presentano.

 

CASANOVA STUDIO IMMOBILIARE
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